PASONAの法則と USPによるネット戦略で目指せ「行列のできるアパマン」!

【特定の属性の人だけが、高確率で反応をしてくれるホームページとは? 行列が出来る アパマン経営の戦術・戦略を無料で知りたくありませんか?】

それでは 張り切ってまいります!

 ■ターゲットを絞り込んだ 物件紹介ホームページ! 常に入居希望者を培養し、行列のできる 大家さんブログ

『ネット活用賃貸経営の成功法則』を、お届けします。

 前回は、物件そのものだけではなく、物件周辺の地域情報を掲載する ということをお伝えしました。

これによって、ある程度のアクセスが稼げるようになりました。

 こうして ブログを見るという行動をしてきた人達に対して、いよいよ、あなた様の物件をおススメします。

 しかし、ここで、「反応率の高いホームページ」になっていないと、問合せを獲得することは出来ません。

そこで、今日は、

「反応率の高いホームページ」

にするための考え方と、実際に取り組んだ事例をお伝えします。

これらの事をヒントとし、あなた様の物件紹介のホームページを作っていただければ、

反応率は飛躍的に上がりますヨ。にひひ

◆先ず ①企業活動のマーケティング戦略に 実際、活用されている理論・法則を真似てみましょう!

「こんな問題があって、放置すると大問題に発展します。でもこうすれば大丈夫。 その解決法を、いまならあなただけに限定して提供します。さあどうしますか」と云われたら、あなたなら、どうしますか?
ここにPASONAと呼ばれる法則が存在します。一般に、このように言われると、買わざるを得なくなるという心理が働いてしまうのです。

詳しくは、紙面の都合で割愛させて頂きますが 勉強好きなあなたさまはコチラをご覧になって 是非文章を考えてみて下さい。

◆次に、② よく 「ターゲットを絞り込む」 ということは様々なところで言われています。

しかし、実際に効果を体感したことがある人は それほど多くないのではないでしょうか?

 一例ですが、私の家の近くに(女子大が歩いてスグなんですが)

「女性専用マンション」

という振れ込みの物件がありますが、当然というか 空室もあり そのくらいの絞り込みでは、そんなに高い効果はのぞめません。ショック!

実際、「女性専用マンション」というものは、女子大近くの大家さんなら 誰でも思いつきますし、

松山市内、愛媛県内、日本全国、インターネットで検索したり、不動産情報誌を見ても

相当数見つかります。

 つまり、「女性専用」というだけでは、今さらながら絞込みが足りないのです。

「女性」と一言で言っても、「年齢」「職業」などで 属性や価値観が全く違います。

そこで、「職業」の部分で絞込みをかけて、

「学生専用」「社会人専用」としてもまだ足りません。

「社会人専用」としても、極端な話「昼間の仕事」と「夜のお仕事」ではライフスタイルやサイクルが違います。

その物件の立地や、設備、大家さんの方針・お考えなどが、どちらの(どの)ターゲット顧客に喜ばれるか で選択しなければなりません。

 究極は、

「20代前半で、昼間の仕事(会社員)をされており、土日・休日は友達や仲間と、楽しく過ごすインドア派な女性」

といったところまで絞り込みたいですよネ。

 大家さん側が

「そんなに対象顧客絞り込んでしまったら、入居希望者がいなくなってしまうじゃないか!」 と思われるくらいがちょうどいいんです。得意げ

これが USP

「USP(ユニーク・セリング・プロポジション)」の詳細については、こちらをクリック

 インターネットにおいて、高い反応率を獲得するためには、

「こんなに絞り込んでもいいのか?」

と恐れを抱いてしまうくらいに 対象顧客を絞り込んだ方が むしろ良いようです。

当初 立ち上げてスグは、私のブログでも (竹田陽一先生の ランチェスター戦略・法則を活用して)

ターゲットを絞り込んだつもりでいましたが、全くと言ってよいほど 問合せがありませんでした。

 そこで、ドンドンどんどんターゲットを絞り込んでいき、最終的に、

「こんなに絞り込んだら、問合せなど来るはずがない!」

と父に言わせるくらい 徹底してヤリキリました。(=⌒▽⌒=)

 そして行き着いたのがコレ ↓↓↓↓↓

「松山市駅から車で5分圏内。大学から歩いてスグ、日当たり最高、全室角部屋、ルームシェア可能な、3LDKオール電化デザイナーズマンション」

 神田昌典さん言うところの 『究極のUSP』 を持つマンションです。

 「このUSPをもってして入居してくれないんだとすると、何を基準にお部屋選びしているんだ?」

 というとこまで自信たっぷりのブログになりました。

 結果はというと突然 問合せがくるようになりました。

本来、「オール電化」というのは最強のキーワードの一つです。

実際、私の運営する入居者募集ブログでは、このキーワードでの検索が ダントツで多くなっています。

昔からよく言われますが

「二兎を追うものは一兎をも得ず。」

です。

「あれもこれも」的な物件やホームページでは、やはり 問合せを獲得することはできません。

「あなた様の物件はどのような入居者に喜ばれるのか?」

 それを徹底的に考えぬいて、恐ろしく身震いするぐらいに絞り込んでください。

でなければ、多くの(或いは角度の高い)問合せを得ることはできません。

ぜひとも あなた様の物件USPを確立して、物件に興味を持つであろう属性の人からの

アクセスを集めてください。

それでは、こちらのブログを実際に見ながら 一緒に勉強していきましょう。

■「収益不動産物件情報センター」 直営

メゾン・ド・カクタス ブログはこちらからどうぞ・・・。

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他の大家さんが始めるまでに、是非取り組んで下さい。

これがアパート経営の最大の長所であり醍醐味です! こちら、【日本中の空室減らし隊】も ご参考にして下さい!

 本日はここまで…。

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