【特定の属性の人だけが、高確率で反応をしてくれるホームページとは? 行列が出来る アパマン経営の戦術・戦略を無料で知りたくありませんか?】
それでは 張り切ってまいります！
■ターゲットを絞り込んだ 物件紹介ホームページ！ 常に入居希望者を培養し、行列のできる 大家さんブログ
『ネット活用賃貸経営の成功法則』を、お届けします。
前回は、物件そのものだけではなく、物件周辺の地域情報を掲載する ということをお伝えしました。
これによって、ある程度のアクセスが稼げるようになりました。
こうして ブログを見るという行動をしてきた人達に対して、いよいよ、あなた様の物件をおススメします。
しかし、ここで、「反応率の高いホームページ」になっていないと、問合せを獲得することは出来ません。
そこで、今日は、
「反応率の高いホームページ」
にするための考え方と、実際に取り組んだ事例をお伝えします。
これらの事をヒントとし、あなた様の物件紹介のホームページを作っていただければ、
反応率は飛躍的に上がりますヨ。
◆先ず ①企業活動のマーケティング戦略に 実際、活用されている理論・法則を真似てみましょう！
「こんな問題があって、放置すると大問題に発展します。でもこうすれば大丈夫。 その解決法を、いまならあなただけに限定して提供します。さあどうしますか」と云われたら、あなたなら、どうしますか？
ここにＰＡＳＯＮＡと呼ばれる法則が存在します。一般に、このように言われると、買わざるを得なくなるという心理が働いてしまうのです。
詳しくは、紙面の都合で割愛させて頂きますが 勉強好きなあなたさまはコチラをご覧になって 是非文章を考えてみて下さい。
◆次に、② よく 「ターゲットを絞り込む」 ということは様々なところで言われています。
しかし、実際に効果を体感したことがある人は それほど多くないのではないでしょうか？
一例ですが、私の家の近くに(女子大が歩いてスグなんですが)
「女性専用マンション」
という振れ込みの物件がありますが、当然というか 空室もあり そのくらいの絞り込みでは、そんなに高い効果はのぞめません。
実際、「女性専用マンション」というものは、女子大近くの大家さんなら 誰でも思いつきますし、
松山市内、愛媛県内、日本全国、インターネットで検索したり、不動産情報誌を見ても
相当数見つかります。
つまり、「女性専用」というだけでは、今さらながら絞込みが足りないのです。
「女性」と一言で言っても、「年齢」「職業」などで 属性や価値観が全く違います。
そこで、「職業」の部分で絞込みをかけて、
「学生専用」や「社会人専用」としてもまだ足りません。
「社会人専用」としても、極端な話「昼間の仕事」と「夜のお仕事」ではライフスタイルやサイクルが違います。
その物件の立地や、設備、大家さんの方針・お考えなどが、どちらの(どの)ターゲット顧客に喜ばれるか で選択しなければなりません。
究極は、
「20代前半で、昼間の仕事(会社員)をされており、土日・休日は友達や仲間と、楽しく過ごすインドア派な女性」
といったところまで絞り込みたいですよネ。
大家さん側が
「そんなに対象顧客絞り込んでしまったら、入居希望者がいなくなってしまうじゃないか！」 と思われるくらいがちょうどいいんです。
これが ＵＳＰ
★「USP(ユニーク・セリング・プロポジション)」の詳細については、こちらをクリック
インターネットにおいて、高い反応率を獲得するためには、
「こんなに絞り込んでもいいのか？」
と恐れを抱いてしまうくらいに 対象顧客を絞り込んだ方が むしろ良いようです。
当初 立ち上げてスグは、私のブログでも (竹田陽一先生の ランチェスター戦略・法則を活用して)
ターゲットを絞り込んだつもりでいましたが、全くと言ってよいほど 問合せがありませんでした。
そこで、ドンドンどんどんターゲットを絞り込んでいき、最終的に、
「こんなに絞り込んだら、問合せなど来るはずがない！」
と父に言わせるくらい 徹底してヤリキリました。(＝⌒▽⌒＝)
そして行き着いたのがコレ ↓↓↓↓↓
「松山市駅から車で５分圏内。大学から歩いてスグ、日当たり最高、全室角部屋、ルームシェア可能な、3LDKオール電化デザイナーズマンション」
神田昌典さん言うところの 『究極のUSP』 を持つマンションです。
「このUSPをもってして入居してくれないんだとすると、何を基準にお部屋選びしているんだ？」
というとこまで自信たっぷりのブログになりました。
結果はというと突然 問合せがくるようになりました。
本来、「オール電化」というのは最強のキーワードの一つです。
実際、私の運営する入居者募集ブログでは、このキーワードでの検索が ダントツで多くなっています。
昔からよく言われますが
「二兎を追うものは一兎をも得ず。」
です。
「あれもこれも」的な物件やホームページでは、やはり 問合せを獲得することはできません。
「あなた様の物件はどのような入居者に喜ばれるのか？」
それを徹底的に考えぬいて、恐ろしく身震いするぐらいに絞り込んでください。
でなければ、多くの(或いは角度の高い)問合せを得ることはできません。
ぜひとも あなた様の物件ＵＳＰを確立して、物件に興味を持つであろう属性の人からの
アクセスを集めてください。
それでは、こちらのブログを実際に見ながら 一緒に勉強していきましょう。
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メゾン・ド・カクタス ブログはこちらからどうぞ・・・。
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収入が確実にＵＰしますよ！
周りはまだまだ甘い、ぬるい大家さんばかりです。
他の大家さんが始めるまでに、是非取り組んで下さい。
これがアパート経営の最大の長所であり醍醐味です！ こちら、【日本中の空室減らし隊】も ご参考にして下さい！
本日はここまで…。
『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
この画像をご覧下さい。
『常に入居希望者を培養し、行列のできる大家さんブログ！
