USP ユニーク・セリング・プロポジション
【あなた様の物件を常に満室にする、時代の変化に対応できる あなた様の物件専用・空室対策手法を無料で知りたくありませんか?】それでは 張り切ってまいります!
一日でも早く空室を埋めて 少しでも損失を減らしたいあなた様へ
1月末、管理物件に入居している方から、3月退去のアナウンスがありました。
試しに アパマン大家さんの業界で有名な投資家けーちゃんの「満室チーム」をモデルに、私が実際に
「アパート経営の遠隔操作」にチャレンジしてみました。
★「満室チーム」の詳細については、こちらをクリックしてください。
ところが、暫く経っても 不動産仲介会社さん曰く、内見申込が全くない。内見が全くないどころか、問合せも全くないそうだ。また暫くして、仲介会社の担当者さんが さすがにこれはヤバイ、気まずいと思ったのか、
「入居募集について再度打ち合せをしたい」と父に言ってきました。
それはそれで有り難いんですが、私はどうも釈然としませんでした。どうしてかと言うと、その物件がエリアでも一番お値打ちな、
「松山市駅から車で10分。大学から歩いてスグ、日当たり最高、全室角部屋、ルームシェア可能な、3LDKオール電化デザイナーズマンション」だからです。
神田昌典さん言うところの『究極のUSP』を持つマンションですネ。
「このUSPをもってして入居してくれないんだとすると、何を基準にお部屋選びしているんだ?」
という怒りにも似た感じです。
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本来、「オール電化」というのは最強のキーワードの一つです。
実際、私の運営する入居者募集ブログでは、このキーワードでの検索がダントツで多くなっています。
それにもかかわらず、担当者さんは問合せすらないと仰います。このような状況の場合、考えられる原因は1つです。
【募集概要をきちんと設定していないのです】
私のお願いしている仲介会社さんでは、カサブランカ、アットホーム、ホームズなどの大手・有力ポータルサイトに物件を掲載してくれます。とってもありがたいです。
最強のUSPでありながら、ここからの問い合わせがないということは、募集概要の設定に問題があるとしか考えられません。
担当者さんが打合せに来たとき、このことを正直伝え、実際に目の前で、検索サイトを使って、最寄り駅や賃料等の希望条件を入力して私の物件を検索してみました。
そうすると、膨大な数の物件が出てきますので、自分の物件に該当する条件すべてにチェックを入れて更に絞り込みをします。
・南向き/・角部屋/・ルームシェア可/・バス・トイレ別/・BS/・駐車場無料/・駐輪場あり/・オール電化/・デザイナーズ/・鉄筋コンクリート造
そして、「検索」をクリック!
その結果は…
ミゴト
「申し訳ございません。 ご指定の検索条件に該当する物件はありませんでした…。」
という表示が出てきました。ガックリです・・・。
でもこれで、私の仮説が正しかったことが証明されました。
そう 仲介会社さんが物件情報を登録するときに、私の物件の特徴をきちんと設定していなかった訳です!
これでは、待てど暮らせど、仮にどんなに頑張って、最強のUSPを用意したとしても、一生問い合わせが来るはずがありません。
その後、担当者さんは青い顔ですっ飛んで帰り、社長に報告。条件設定を正しくやり直すように段取りして下さいました。ありがとうございます。
その結果、複数の内見・申し込みをいただき、審査の結果、少なくとも3年間は住んでくれそうな優良顧客に入居していただけるようになりました。(今現在では空室待ちの予約を受け付きしています。)
瞬く間に 再び満室経営です。(笑)
当たり前ですが、初歩的なミスをきちんとなくしただけで、スバラシイ結果が出ます。
「この物件のUSPは魅力的なはずなのに、何で問合せすらないんだ?」
という疑問をお持ちの大家さんは、実際にご自身の物件を パソコンで検索してみることをお勧めします。ひょっとしたら、私共のケースように、きちんと条件設定がされていないのかもしれませんネ。心当たりのある方は、直ちに実践されて下さい。
本日はここまで…。
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