【「賢者ならこう答えるといいよ!」業者とのやり取り教えます。3】…しつこい～悪徳業者さんはこうやって懲らしめてやりましょう。続編
それでは 張り切ってまいります！
■あなた様が所有する 遊休土地や農地の土地活用を勧めてくる業者さんは、本当にしつこい(熱心?)ですし 営業上手ですネ
しかし、ご注意下さい！皆が友達のような存在ではありません。
残念ながら、中にはあなた様のためにならない 害虫のような業者さんもいるんです。
簡単なやりとりで「あなた様のためになる 業者さんを見抜く極秘テクニック」をお教えします。
今日は『固定資産税対策』の巻です。
もし営業マンに「アパートを建てて 固定資産税を軽減しましょうよ～」と言われたら、こんな風にロールプレイ(応酬話法)して下さい。
はたして 賃貸アパート・マンション建設による 固定資産税軽減効果のほどは?
『駐車場のままだと 固定資産税と都市計画税がかかって大変ですよね。アパートを建てることで大幅に軽減されますヨ
』と言われたとします。
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■事実、雑種地の上に賃貸居住用建築物（アパート・マンションなど）を建てると用途が住宅用地となり、固定資産税が更地評価の1/6、都市計画税が1/3に軽減されます。
・・・・・・【解説します】
「アパート・マンションを建てて固定資産税対策を」というのが、建設業者(アパートメーカー・不動産会社)の一般的な”入口トーク”です。
しかし、建物を建てると建物にも固定資産税はかかってきます。
つまり、建物が収益を生まなければ 逆に税負担が大きくなることもあります。大事なのは、建てたアパート・マンションが固定資産税などの支出以上に収益を生むかどうかです。
アパマンを建設して固定資産税減税効果がどれくらい出るのかを知るためには、以下の項目を知る必要があります。
１・現在の固定資産税額はどれくらいか?
２・土地の路線価や時価など?
３・土地の広さ・面積はいくらか?
★ポイントは”現在の固定資産税・都市計画税が試算できてるか?””今のトータルの収支(駐車場のまま)とアパマン建設後のトータルの収支を比較して出してくれているか?”を把握した上で提案の良し悪しを判断するということ です。それが、業者さんを見極めるツボになります。
応酬話法の例です。『今の私共の固定資産税・都市計画税の額は大体いくらですか?
そこの土地に、いくら(どの位の)のアパートを建てたら、トータルの収支は駐車場の時とどうですか?』
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【良い答え】
今の状態での収支を予想しますと、駐車場収入が年間○○円－固定資産税・都市計画税が年間○○円＝手残り収支○○円ですね。アパートを建てると、年間予想収入が○○○円－固定資産税・都市計画税○○円－管理費他経費○○円＝手残り収支○○○円です。
（と、答えて、現在の収支とアパート建設後の収支をトータルで試算して比較してくれたら、その業者さん(営業マン)は 本当によくわかっています。）
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【悪い答え】
今の状態での収支を予想しますと、固定資産税・都市計画税が年間○○円ですね。アパートを建てると、固定資産税・都市計画税は年間○○○円になり差額の○○円も軽減されるのです。
（土地に対する固定資産税・都市計画税の額の比較だけではまだ不十分ですね。トータルでどうなるのか、がポイントですから この担当営業マンはよくわかっていませんネ。・・・ダメです。）
■
【最悪な答え】
えっと、今実際に払っておられる金額の1/6になるんですよ。
（全く 断片的な知識しかありませんネ。こういう営業担当者がトータル的な提案が出来るとは思えません要注意
）
さらに詳しい対処方法をお知りになりたい方、自分一人では怖くて対応できないと思ったら お問い合せはこちらから
本日はここまで…。
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