◆客付け業者も オーナー様も、この事例は反面教師としてぜひ学んで下さい！◆
客付け業者で営業をする Aさんと私の日常会話。
「最近 ○△マンションの内見はどう？」「頑張って案内してるんですけど…なかなか決まらなくて…」
Ａさん曰く
しっかりと現地の下見をし、「あて馬」も用意 満を持して案内しているとか。
この間も 「ブス・ブス・美人の法則」に則って 最後に本命物件の○△マンションを自信満々で紹介したものの、お客様の反応がイマイチ。ニコリ ともしない。
Ａさん「どーです。いいでしょう～！」というクロージングにも、
客「ウーン」と考え込む始末。
Aさん「これはダメだな～。決まりそうもない。だって、最初から難しい顔してるもの…。涙」
ココでクエスチョン。はたして 本当にダメなんでしょうか？
私ならこう考えます。
「これは脈があるかも？しれんネ。人間 難しい顔して考えてるのは、気に入った証拠や。でも即決できん 阻害要因があるんかな？よし、それを突き止めれば契約に一歩近づくぞ！」
いつも通り？ 諦めてしまったAさんが、申し込みになることは決してありません。
ところが、私の考え方だとまだ契約できる可能性が大いにあります。
ものの見方・考え方＝捉え方 が違うと こうも違うんです。
貴方さまはどちらのタイプですか？
